我的暖阁尔电暖器专卖店为什么这样火爆-河北暖阁尔电器有限公司

我的暖阁尔电暖器专卖店为什么这样火爆

来源:河北暖阁尔电器有限公司 发布时间:2015-11-17 11:29:01

                                                   我的暖阁尔电暖器专卖店为什么这样火爆

                                                                        文:景迪

目前我们公司的代理商的名额已经超过了预定的40家名额,公司在今年已不再计划招商了。现在全国范围内普遍降温10-20度,在11月初期天气就达到这个温度在往年是没有过的,可以说是天赐良机,现在全国大部分代理商销售工作进行的如火如荼,但是还有一小部分代理商还是在原地踏步,按兵不动。
作为暖阁尔公司总经理的我又是怎样开专卖店的呢?我一共开了2个专卖店,沧州和泊头,下面我将我泊头专卖店开成功经验毫无保留的奉献给大家,希望我们的代理商从我的开店经验中学到一些宝贵的经验并合理借鉴,转变思路、开拓视野。
首先,专卖店的选址选在客流量大的地方,选在了泊头信誉楼商厦,东美购物广场东行150米路南,这里过往的人流和车辆络绎不绝,每天在此路过进店看货的就不下10人,所以这样地利就奠定了成功的基础,并且我们在10月18日正式的开业。
那么我的广告是怎样策划和制作的呢?这是成功的诀窍,现象大家公布一下:
1、 报纸广告,泊头《亚太公告》头版彩色1/2,从10月28日起每周一期,连续刊登。公告费每期300元,一直排到年底。而广告内容每2周更换一次,甚至我计划在11月中旬那一期的广告这样制作,1/2版广告中其中的一半设计《泊头站列车时刻表》另外一半设计成我们产品的广告。为什么这样设计呢,我的广告中添加上《泊头列车时刻表》后,许多读者会更加长期的保留这期广告,甚至会贴在墙上永远的保存,这样的广告效果会更加的明显。绝对的有创意和亮点。
2、 我们泊头还有一个《燕赵资讯》,它是每周五随着《燕赵都市报》发行的,头版的1/2的广告费是500元,我从10月底开始每期都做,内容和创意和做《亚太广告》是一样的,也是不断的变换着内容,甚至也同样做上一期列车时刻表,效果非常明显。燕赵资讯的广告也是一直做到年底,广告不停。
3、 广告夹投:我在每个周二将我们的宣传单页夹到《燕赵都市报》中市区发行的5000份中,效果立竿见影,上午发投,下午就卖了几台货,而且电话响个不停,我计划每周夹投一次。
4、 张贴和自发广告:安排业务员向每条街道的门店发放宣传单页,尤其是电器门市部,、水暖卫浴门市部等等,向不供暖的小区内拉布标,搞喷绘,并且在不供暖小区的楼房单元门上张贴我们的广告,效果非常明显。
5、 发展市区内的经销商和代理商,市区内的水暖门市和电器商场是我发展下线的重要对象,我目前在市内成功的发展了三联家电、东美购物广场等3、4家经销商,跟他们利润分成。我跟三联家电和东美购物广场的合作方式是这样的,样品由我免费提供,售出后我直接送货到家电商场,客户自带或送货上门,货款3-5天结算,最后样机退回,这样的卖点很好,许多老百姓买电暖器喜欢去大商场购买,结果大商场里面的节能型电暖器只有我们一家,目前泊头三联和东美购物广场每天给我售出10台左右。
同时我还发展了下面的乡镇代理,交河、富镇、齐桥、郝村镇都有了我的代理商。
6、 电视广告:我在泊头电视台做的广告有
① 字幕广告,几乎每天都有
② 泊头电视台咨询频道的字幕变幻广告。(播台必看到)
③ 点播台的形象广告(播台必看到)
④ 泊头1台的《天气预报》前后的电视广告,有15秒、10秒、5秒,也根据情况变换交叉播出效果非常明显,一旦播出,电话就会被打爆,每天来人看货以及成交的很多。
⑤ 专题片广告,泊头电视台《走进生活》栏目制作专题片,正在设计和筹划之中。
7、 大屏幕广告,我在尙峰超市门前的大屏幕以及东美购物广场的大屏幕广告一直做到年底不停,效果不错,增加产品知名度及信誉度。
8、 口碑传阅,坏产品传的快,好产品同样也传的很快,因产品效果非常明显,外观及质量又非常不错,用户就可以给你介绍许多客户,客户间一传十,十传百,再加上自己和所有认识的人介绍一下该产品,不愁不火的。
9、 墙体广告,大型喷绘广告,出租车广告、公交车广告、卫生间广告、电梯广告等等。许许多的广告正在创意和策划之中,我的广告会在泊头市遍地开花家喻户晓,能不卖货吗?
总而言之,广告做的越多,就卖的越多,我现在每天一共连批发加零售共销售30多台,等天冷之后,每天会在50台左右,所以,如果你们卖的不理想,可以克隆我的销售方式运作,包你赚到几十万,实现你短期内买房购车的梦想。今年天冷的早,而且春节在2月14,销售的周期要长于往年。天时、地利、人和全占了,我们大家能不一起成功吗?
如果你需要我做的广告的母样以及电视广告的光盘,请你速与我们联系,电话:400-707-3066
还有一点,销售人员的能力和技巧也非常的关键,要制定合理的销售方案和销售技术,定期和业务员沟通交流,传阅营销技巧。
以上文章,请大家仔细阅读,反复推敲,并请大家关注我公司网站的最新公告。

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